Интервью с компанией "Морские системы и решения"

 

Изначально предполагалось что основной функцией компании будет налаживание связей между европейскими (прежде всего скандинавскими) изготовителями судового оборудования и судостроительными и судоходными предприятиями на постсоветском пространстве. Весной 1992 года компания была зарегистрирована с названием: "Saab Marine LiaisonOffice".

Время показало, что рынок требует более активной позиции и большего объема услуг, включая поставки оборудования, сервисное обслуживание и консультационные услуги. В 1997 году была проведена реорганизация и компания продолжила работу с названием: Saab Marine RU (Сааб Марин Ру).  С того момента значительно расширилась номенклатура предлагаемого оборудования, уровень и объем сервиса, значительно возросло значение консультационных услуг. В конечном итоге помимо собственно оборудования и систем, помимо сервиса и консультаций, компания начала предлагать также и готовые решения и решения "под ключ".

В 2007 году было принято решение о переименовании компании, и сейчас мы продолжаем работать с названием, более точно отражающим философию компании и объем предлагаемых услуг: Морские Системы и Решения (Marine Systems & Solutions).

Какие услуги предоставляет компания "Морские Системы и Решения"?
К нашим услугам относится поставка оборудования, пуско-наладочные работы, сервис, консультирование и проектирование. Мы помогаем повысить качество работ в море. У нас есть решения для условий экстремально низких температур и активного ледового плавания, Также мы предлагаем решения по модернизации и замене неработающего или устаревшего оборудования на судах находящихся в эксплуатации. К каждому клиенту наша компания подходит индивидуально, исходя из его конкретных потребностей.

Периодически мы пробуем выводить на рынок что-то новое, иногда успешно, иногда не очень. Компания ведет постоянный мониторинг ситуации, ориентируется на изменения рынка.

Изменения рынка повлияли как-то на работу Вашей компании?
Кардинально — не повлияли. Был момент, когда мы создали региональные представительства, затем от них отказались. Если будет необходимость, мы к этой практике вернемся.

По какому принципу вы выбираете поставщиков?
С некоторыми поставщиками мы сотрудничаем со дня своего основания. Критерий выбора один — это должно быть лучшее оборудование.

Есть ли среди этих товаров эксклюзивное оборудование?
Рынок конкурентный, я бы не стал говорить об эксклюзиве, у заказчика всегда должен быть выбор... Со своей стороны мы стараемся предложить комплекс из лучшего оборудования, хорошего сервиса, наших знаний. К конкурентам мы относимся уважительно, кто отличается именно в выгодную сторону решать не нам – это решают заказчики. Другое дело, что с нашими основными партнерами (изготовителями оборудования) мы работаем на основании эксклюзивных прав.

Какие фирмы в основном заказывают оборудование у компании "Морские системы и решения"?
Нашими заказчиками являются все судостроительные предприятия и судоходные компании, строители и операторы буровых, добывающих и перерабатывающих объектов для шельфа. Особенно нежные чувства мы испытываем к тем кто эксплуатирует и строит танкера.

Конечно! И это естественно. Собственно, с трудом себе представляю "неизвестный судостроительный завод", если он строит что-то относительно крупное, или "неизвестного судовладельца", если он эксплуатирует это "что-то крупное".
 

Каждый раз, когда речь заходит не о строительстве новых судов, а о переоборудовании заказ по определению является нестандартным. Когда строится сложный объект (будь то судно или платформа) — тоже.
 

С другой стороны то, что может показаться нестандартным, очень часто на самом деле всего лишь синтез вполне тривиальных решений. Наша задача – не "изобретать велосипед" (причем за счет заказчика), а, опираясь на имеющуюся базу знаний, решить проблему заказчика наиболее эффективным образом, применяя, по возможности, комбинацию именно стандартных компонентов и подходов. Чуть перефразируя можно сказать "все нестандартное – это хорошо забытое стандартное".

 

Мы работаем на конкурентном рынке – и естественно, практически все, что мы делаем мы должны делать на конкурсной основе. Это хорошо и правильно.

 

Если же говорить о тендерах на Госзакупки или иных подобных, то нет - в таких "клоунадах" мы принципиально не участвуем.
 

Мы регулярно выставляемся на "Неве", - хороший повод встретить старых и завести новых знакомых.

 

Проблемы нехватки кадров как таковой нет, но мы отчетливо понимаем, что найти людей требуемой квалификации и главное готовых работать в соответствии с нашими стандартами очень не просто, я бы сказал – это "штучный товар".
 

Наши сотрудники — это профессионалы своего дела, ведь мы продаем не просто оборудование и услуги, мы продаем решение проблемы.