Интервью с генеральным директором компании "Морская техника" Абдулом Мехтиевым

- Группа компаний МОРСКАЯ ТЕХНИКА на сегодняшний день включает несколько организаций, работающих на таких сегментах рынка как судостроение, поставка сменно-запасных частей, судовая радиоэлектроника, судовой брокераж, а также сервисное обслуживание и консультации. Мы взаимодействуем со всеми основными судостроительными верфями и заводами в России и СНГ, стараясь на протяжении 12 лет обеспечивать максимально качественный сервис и индивидуальный подход к каждому клиенту. Сейчас группа компаний представлена в главных портовых городах Российской Федерации, Украины и Азербайджана, с головным офисом в Санкт-Петербурге.

- Расскажите о себе - как давно вы работайте в данной отрасли? Должности? Какие изменения произошли в отрасли, а также в вашей компании с тех пор как вы занимаете свой пост?

 

- С судостроительной отраслью я знаком давно, с момента окончания Морской академии им. Макарова. Серьезно судовым снабжением начал заниматься с 1994 года, а в 1997 была основана компания «МОРСКАЯ ТЕХНИКА». Первоначальным родом деятельности стала поставка сменно-запасных частей на российский рынок. Мы узнавали судовладельцев и их потребности, расширяли сеть поставщиков, вырабатывали схему поставок, которая была бы наиболее удобна нашим клиентом. МОРСКАЯ ТЕХНИКА росла, появился собственный логистический отдел, склад, а наработанный опыт позволил развиваться в новых на тот момент направлениях: поставки оборудования для строящихся судов и поставки радионавигационного оборудования. На сегодняшний день заключены контракты на поставку оборудования на эксклюзивной основе более чем с 20 крупнейшими производителями. Кроме того, МОРСКАЯ ТЕХНИКА предоставляет не только услуги по продаже, а также обеспечивает гарантийное обслуживание, ремонт и пуско-наладку оборудования определенных марок. Сервисный отдел работает круглосуточно и готов прийти на помощь по любому вопросу.

- Расскажите о принципах работы с клиентами?

 

- С момента основании компании многое изменилось. От розничного ритейла мы постепенно переходили к комплексному обслуживанию, что на данный момент является главным преимуществом МОРСКОЙ ТЕХНИКИ. Мы предоставляем полный цикл услуг: от консультирования (подбора оборудования, составления ТЗ, предоставления чертежей, осуществления взаимодействия между участниками проекта) и непосредственно, поставки оборудования, до послепродажного сервиса и обеспечения запасными частями. МОРСКАЯ ТЕХНИКА активно сотрудничает с конструкторскими бюро, совместно с которыми в разное время велась разработка судов. Кроме того, у компании сложились многолетние партнерские отношения со многими поставщиками судового оборудования. Таким образом, мы обеспечиваем поставку оборудования от производителей по самым выгодным для наших клиентов ценам.

- Что является ключом успеха вашей компании? Что помогает оставаться впереди конкурентов?

 

Я бы сказал, что успех компании возможен за счет сильного маркетинга и попытки предвосхитить потребности рынка. Наша цель – предугадать желание клиента. Для того, чтобы предлагать проекты по поставке оборудования «под ключ», необходимо быть в курсе коммерческих показателей потенциального проекта, стоимости эксплуатации оборудования, сервиса, запасных частей, доставки. Предлагая все вышеперечисленное в комплексе, мы пытаемся сэкономить время и деньги заказчика, обеспечив при этом высокое качество обслуживания.

- Повлиял ли на ваш бизнес глобальный кризис? Если да, то каким образом ваша компания пытается преодолеть его?

 

О том, что кризис на нас не отразился сказать нельзя. Судовладельцы часть флота поставили на прикол. Больше всего пострадали направления по продаже сменно-запасных частей и электроники. Однако, проекты все-равно формируются, суда строятся, а право представлять на эксклюзивной основе крупных производителей судового оборудования, позволяют МОРСКОЙ ТЕХНИКЕ «держаться на плаву». Любой запрос по маркам оборудования, перечисленным на нашем сайте www.marinetec.com, отдел снабжения производителей переправляет нам.

 

 

Как руководитель, я понимаю, что наибольшую ценность любой компании представляют люди, работающие в ней. Изначально набирая квалифицированный персонал, менеджмент компании старается обеспечить комфортную атмосферу в коллективе. Постоянно проходят тренинги, внутренние, и с приглашенными тренерами. Специалисты по определенным маркам и типам оборудования посещают заводы изготовителей, также кадровая политика учитывает повышение квалификации на курсах переподготовки и в высших учебных заведениях.

- Что бы Вы могли пожелать нашим читателям в преддверие Нового 2010 Года?

 

Хочется пожелать всем читателям, партнерам, клиентам, коллегам – гармонии и согласия, сил для осуществления самых смелых планов, оптимизма и хорошего настроения в Новом Году и всегда!

 

 

 

СПАСИБО ЗА ИНТЕРВЬЮ!